2007年末、アリババB2Bはその業務は最も山頂の峰の時間です、株式市場の炒める泡の膨張の最大の時、聡明な選んだ発売、１つの株式市場の神話を創造して、日本の柔らかい銀はみごとに現金に換えて、馬雲も更に派手になって、杭州政府が馬雲のために１つの彫像をやってそれを本当のアイドルにならせました。しかし近い半年、アリババの株価は直線的に下降して、最高の41.80は現在まで9.4に下がって、そこで馬雲の内部のメールはアリババの全体が冬を越すつもりなことを呼びかけています。この決定は馬雲のある作秀ではありませんて、冷静な分析の後の選択で、アリババのウェブサイトが今から没落に向かうのが必然的なため、どうしてか？
私達が先にアリババを分析しにくるのがどのように金を儲けたのですか？
表面は見ます：誠実と信用通に頼って(寄りかかって)、会員費を収めます!
実際には：よってゆらゆらして、B2B概念を売ります!
この観点はあなたをびっくりするかもしれなくて、しかも要らないのがせっかちで、私達に引き続きあなたを分析して分かりにきました!
商業の核心はマーケティングです!
だから商業の本質はの言うことから、アリババの百度の谷歌する事がすべてなようです、企業にマーケティングをして金を儲けるように手伝っているのです!
彼らが異なってのです：
百度と谷歌の表現する形式は：サーチエンジン
アリババの表現する形式は：B2Bビジネスのウェブサイト
しかし企業にとって、あなた達は何をしたのかだに関わらず、私に最少のお金を使うことができて、私に取引先の硬い道理を持ってきます!
OK，私達がアリババの業務に引き続き帰る中!
アリババのホームページの業務は何ですか？
1、誠実と信用は通します
2、中国の供給商
広島の求人この２つの金を儲ける業務の中で、大部分を受け取るのは“中国の供給商”の現在のアリババに頼って(寄りかかって)2万近くの中国の供給商がいるので、どのように料金を徴収しますか？１つの1年の8万元ぐらい、高いのは甚だしきに至っては1年の10数(何)万です。
中国の供給商の効果は良いですか？割りに合いますか？
NOは良くて、割りに合いません!アリババの中の中国の供給商の料金を払う会員、圧倒的部分はすべてスーパー。どうしてか？
私達はアリババの流量を少し分析しにきて、アリババの流量の中で見てみて、どのくらい国外の流量です。Alexaの分析を通して、アリババの圧倒的部分の流量はすべて中国の流量で、国外の流量はただ総括的な流量のとても小さい一部だけを占めます。
アリババのこれらの英文の流量はどのように来ましたか？
あなたがくれぐれも軽々しく信じないでくださいがアリババの中が数(何)百万国外の仕入商がいるので、これらのデータはカンニングをすることができて、しかもこれらのいわゆる国外は仕入商を採取して直接アリババに上陸して中国の供給商のとても少ないことを探しにくることができます。圧倒的部分はやはりサーチエンジンを通じて(通って)アリババのを探し当てます。それから更にアリババから中国の供給商を探して、しかも数量は少ない。外国人がB2Bウェブサイトの習慣に行っていないため、しかしすべてGoogleを使って情報の習慣を探すことがいます。だからアリババの主要な流量は主によるのです：SEOとSEM、つまり、アリババの現在あれらの国外の流量、それともアリババはサーチエンジンどこからサーチエンジンの最適化とキーワードの広告を通じて(通って)持ってきました。だから私達は見ることができて、アリババはずっとSEO人員を招聘して、同時のアリババSEO団はスーパー強大で、甚だしきに至ってはいつもSEOは極端です。
アリババのモードは：アリババはGoogleとyahooはどこが金を使わない手段を使ってあるいはとても低い価格を使いますに国外の流量をやって、それからフリーボードの価格で売って中国の供給商の会員ができます。しかも効果によって料金を払うのではありませんて、なのはとても高的年費を収めるのです。
だからこのように言うことができます：アリババは広大な中小企業と外国貿易企業にとって、たいへん割りに合いません。特にアリババの中の“中国の供給商”、私は大胆にこのように承諾して、中国の供給商はアリババにあげる年費を、その中の2分の1つを取り出してGoogle、yahoo、Liveの上で価格を競ってあるいはSEOを広めることをして、効果ははるかにアリババの中の普及を上回ることができ(ありえ)ます。(信じない私達が実践の対比をすることができます、事実のデータで話をします)
この点、現在だんだん多くなる企業に意識した。googleで口座を設けて100人民元だけを必要としますため、yahoo英文で口座を設けても数十ドルだけを必要として、マイクロソフトにあるLiveサーチエンジンは口座を設けて5ドルだけを必要として、しかも登録してまた50ドルの広告費を送ります。
サーチエンジンを通じて(通って)広めて、敷居はこのような低さで、同時にすべて具体的な効果によって料金を払いにくることができて、一回いくつの角あるいは何元のお金をクリックして、持ってきたのはすべてとても直接の潜在する取引先です。しかも、Googleの提供する無料のツールを採用して、具体的なのは更にすべてのキーワードの転化率を検査・測定することができます。とても誠実な毎分のお金をは刃の上で使うことができます。
どうしての前でいくらかのアリババがこのように金を儲けることができますか？
中国の広大な中小企業がネットのマーケティングをわからないため、甚だしきに至っては圧倒的部分の大企業もネットのマーケティングをわかりません!
馬雲のゆらゆらすることはとてもみごとで、そこで中国の圧倒的部分の企業にアリババが商売があると思わせて、そこですべてアリババにお金を払ってインターネットを利用しにきます。更に多くのネットのマーケティングの知識を理解した後にやっと発見して、もとはそれでは1つの事ではありません。だから、いつもサーチエンジンの普及をしてアリババを放棄することを始めるためだんだん多くなる外国貿易企業を見ることができて、同時にアリババであれらの無実の罪のお金を使うことを後悔します。
どうしてB2Bは国外のにできないで、中国でやり始めることができますか？
中国企業がゆらゆらされやすいですため、企業の掌握するネットのマーケティングの知識になるのはもっと多くて、変わることができ(ありえ)たのはますます聡明になって、アリババで金を使うのが直接サーチエンジンで金を使うほうがいいです割りに合うことを知っています。
国内取り引きのビジネスに対して言って、アリババの最大の競争相手は百度で、しかしアリババは百度の効果ほど良くありません!
外国貿易のビジネスに対して言って、アリババの最大の競争相手はGoogleは、しかしアリババが谷歌の効果ほど良くありませんのです!
だから、アリババが没落に向かうのは必然的です!スピードは我慢していて中小企業で聡明なスピードに変わります!中小企業の聡明なのはもっと速くて、アリババの没落のもっと速いこと!
もし信じませんならば、関係していないで、直接反駁に来る必要はなくて、更に過ぎて数年見てみて、あなたはこの観点を信じました。
以上の言論の主要な指のはアリババB2Bウェブサイトで、アリババグループではありません!アリババの次の発展の勢いに関して、私達は明日blogは更にみんなと探求します。
1、 積極的な態度：態度はすべてを決定します！
英文：Aggressive（積極的で、大胆な、積極的な進取の、争い(闘い)を好みましたの、 思い切って事を行いました、 開拓精神があります）。
積極的な態度は具体的に言います：激情 （沖勁は、開拓精神があります）
１つの優秀なSalesは激情が四方に放つことを必要として、あるいは私達の分かりやすい言う沖勁と開拓精神。この素質の販売員はようやく実戦を販売して急速に成長することができることができて、これは毛沢東の言ったのは戦争の中で戦争を学んで、しかし前提は始めたばかりは恐れ知らずな勇気があるので、特にひとつは初めて販売の“初心者”のこの種類の激情、沖勁と開拓精神に入って励まして保護しなければならなくて、その他に１つの新しいSalesのこのような激情は普通は時間に1人の管理者について特にこのSalesのこの種類の重要なめざましく発展する成長の“時間のウィンドウ”に注意します。ただ激情がSalesがようやく新しい領土を開拓することができる道を切り開く先鋒の将軍になることを譲ることができます。激情がそれに1種の楽しみの積極的な心理状態の主導的な立場と出撃した動力を維持させますためです。
華為の販売の団のスローガン：勝って杯をあげて互いに祝って、敗けて死に顔をつづり合わせて救います！
2、 動力 ：直ちに行動します！
１つのみごとなSalesはなんとかしてまだ行動があるなくてはならないことがあって、行動は考えに勝ります.今私達は大言壮語する販売員に不足しないで、ただあのようなに不足して腰を下ろします考えがあって、落ち着いていることにぺしゃんこになって動くのSalesを実行することができることを出て行きます。だから１つの優秀な販売員が空論と空論をぜひ避けねばならないと言って、１つのみごとなSalesになりたいならば、まず中国人の悪い根性を理解します：あまりになんとかして考えたことがあって、あまりに行動の自由放漫さな考えの結果があって、職業の道徳に不足します！思想的にの巨人、行動の上の低さ！君は商業界の成功する人のが大部分が行動の巨人なことに会いません！思い切って直ちに行動します！当然なあのようなが畏縮するのは事務室、引き延ばすこと、で手配の任務についてナシのつぶてのSales必然に似通います失敗の去る結末です。
3、 力を見通します：鋭いのは時機の能力を捕らえることと力を見通します。
１つの優秀なSalesは市場のが力を見通すことに対してオオカミのように鋭い嗅覚を備えます。くだらない話の中で肝心な点の“情報”を発見して、乱れて繁雑な情報の中で手がかり（Leads）を販売することを発見して、しかも深く掘り下げて、望みがあるビジネスチャンスになります。多くて繁雑な製品の中で新しいビジネスチャンスと製品のが売ることを発見して、業界の個別事件と取引先の微小な需要で業界の成り行きと製品の研究と開発の方向を発見します。これら言ってみれば少しでたらめでまたでたらめな味のようです。しかし私の1人のパートナーは販売をする時、取引先のひと言が“光ファイバーがしきりにモジュールを発射します”のこの製品を発見したため、2002年にひとつ救って破産する会社に臨んで、この会社はこの製品に頼って今なお国内のに80％の市場の潤いがある生きていることを占有します。この種類の鋭い市場の感じも生まれつき育成することができるのですを除いて、それは業界、技術、市場、取引先などに対して十分で多い情報の備蓄物、運のご光臨のの時があることにあって、この鋭いのは力の感じ期限を見通しますいいえ。
4、計画の理性：頭脳明晰で、事をして筋道があって、論理的思考も勝ち気です。
このような人１つの複雑なプロジェクトの中で手の訴える複雑な局面。例えば１つのプロジェクトの中、局長は競争相手の人だかもしれなくて、一定の実権の副局長は別の１つの競争相手の人もで、ただ技術の処長があなたの人なことに責任を負って、どのようにして、このようなが各種の競争相手の合い争って入り混じる局面に直面する中に、あなたは依然として筋道ははっきりしてい誰を丸め込んで、誰に打撃を与えるべきべきですかを知っていることができるかどうか、このはどんな時侯がどんな煙霧を釈放して弾いて相手に戸惑います彼らの間違いが起こる札を譲って、このはどんな時侯は自発的に譲歩してもっと大きい利益をねらって、どんな時の侯がまた必ず強硬にならなければなりません……情勢はとても複雑で、頭はいいえはっきりしていどのように行きます。
5、適切な世の中の癖：感化させる能力と親和力
いわゆる人のある世の中、どこが人がいてどこが世の中があって、ある人の地方は世の中があります。況はまたマーケティングを言うのが人とつきあう1種の芸術1件なことがあって、様々な人を要してとつきあって、甚だしきに至っては内心の中であなたの好きでない人を含むかもしれません。トップに上がって品質テスト人員に下りて、適切な世の中の癖はあなたに“文武両道に優れています”をやり遂げることができて、コンピュータの絶え間なく流れることができる優雅な解説のスライドの切れを開けて、杯が酒に来て3回りを過ぎてその後兄弟のように仲が良いことを挙げ始めて、このような感化させる能力と親和力がエネルギーの“上のホール、おりる炊事場”。当然なSalesの世の中は結局金庸の言葉遣いの世の中と異なって、この江湖非の相手の世の中、この世の中の癖は俗っぽくて悪くなくて、上品ですいいえ高尚な文芸。謙虚で礼儀正しくて卑しくありませんて、多い贈り物は活発ですと言えます。ただ感化させる能力と親和力2の者このために世の中の癖の核心。
中国 求人6、目標のが力を集中することに対して：結果を集中します。
目標について、オオカミを考えなければならなくて同様にいったん注視したら、決して放棄しません。目標について特有な集中と根気良さがあって、百方手を尽くしての手段があって、形式でこだわる必要がなくて、重点の目標の上で時間と資源の短期の内に集中する大量の投入をマスターして、敵（競争相手）で毛沢東の10倍をマスターして、切れその一として指の勇気があって、いいえ都市の利(さん)を固守します、ただ目標は眺めるので、１つのSalesは目標の集中する力について十分に相手をぞっとさせて、十分に実のない販売の技巧を顔色が変わらせます。。
